在iPad Air 2和iPad mini 3今天的發布會上，存儲空間的選擇成了最突出的問題。這兩款產品都有16GB、64GB和128GB三種方案可選。這一點與iPhone6和iPhone6 Plus相同，後者已於上月開始上市銷售。但為什麼要跳過32GB呢?

　　因為蘋果想提升該公司的中配移動設備銷量。

　　對價格敏感的消費者只會選擇存儲空間較低的產品(也就是16GB)，幾乎不可能向他們推銷更高配置的硬件。蘋果商店的零售人員或許可以施展一些銷售技巧，但如果消費者完全關注價格，那麼16GB肯定是必然選擇。

　　蘋果真正關注的是那些並不完全看重價格的人，希望促使這些用戶使用更大存儲空間的產品。16GB 到32GB算不上巨大的躍升。歷史上，蘋果曾經在二者之間設定了100美元的差價。NAND閃存芯片的降價使得蘋果在一年前，幾乎能以同樣的價格購買 64GB和32GB的存儲芯片，因此同樣與16GB保持100美元的差價，32GB和64GB帶來的利潤率幾乎相同。

　　但在用戶的心理上，從16GB到64GB卻是一個巨大的飛躍，可以對那些尋求性價比的用戶形成很大的吸引力。很多人都對自己說：從16GB到64GB，只比從16GB到32GB多花了一點錢。

　　對蘋果來說，64GB和128GB存儲芯片的成本，並不比12個月前的32GB和64GB存儲芯片成本高。2014年的32GB芯片應該與去年的16GB芯片成本相同，但保留16GB機型，蘋果可以同時獲得兩大優勢。

　　首先，最低配的iPhone 6和6 Plus可以提升利潤率。即使按照蘋果目前的財務表現來看，分析師也非常關注蘋果的硬件利潤率。保留16GB設備，可以盡可能保住利潤率。

　　其次，正如上文所說，可以增強中端用戶的吸引力。只需多花100美元，即可額外獲得48GB空間。將有更多用戶轉而選擇中配機型，而這種產品的利潤率遠高於低配機型。由於存儲空間的上漲並沒有帶來實質性的成本增加，蘋果將擴大利潤率，並增加中配機型的銷量。

　　在中配和高配機型之間進行決策的用戶，也可能受到類似的影響——64GB到128GB的跨度很大，比32GB到64GB的跨度更大。

　　這是一個很細微的細節，但卻凸顯出蘋果為何能拿下智能手機和平板電腦市場的多數利潤，並始終保持較高的利潤率，同時還能始終牢牢吸引一批忠實粉絲。