今天，我們來說說 iPhone 的那點事兒。日前，一位業內人士發表了自己對蘋果 iPhone 的一些看法。該用戶表示，他本人是蘋果國內渠道分銷商的一個員工。下面，我們來具體了解一下。

　　用戶稱，身邊有不少朋友都叫他以內部價代購 iPhone、MacBook 等蘋果產品。所謂員工內部價就是該產品在官網上的售價的 80%，每年一次。但是，他表示，其實這樣的代購沒有多大意義，因為國行的進貨價跟電商售價相比並沒有優勢。

　　首先，我們來說說國行 iPhone 6s 的價格問題。

　　該用戶表示，iPhone 6s 在官網和直營店上是一個價格，京東、蘇寧等電商則有各自的價格，蘋果經銷商的價格也不一樣。為什麼會出現價格不等的情況，甚至有時候電商給出的售價要比官網售價便宜好幾百塊?這就要說說蘋果總部對渠道商的優惠政策：返點。

　　那麼，什麼叫返點呢?舉個例子，渠道商從蘋果進貨 1000 台，可以選擇先收貨後付款，或者先付款後收貨。如果渠道商選擇先付款後收貨，蘋果會在出貨價的基礎上再提供一個折扣，這部分折扣就是返點，一般情況下是 2 到 3 個點。

　　根據該用戶的說法，電商的 iPhone 6s 都是由二級經銷商提供的。他說，除此之外，電商之間的價格戰也是一個關鍵因素，電商們為了自己平台的銷量，不惜賠本賺吆喝。當然，這裡所說的 iPhone 6s 的價格都是需要繳增值稅的國行正品，並非水貨港版、美版等。

上圖為該用戶跟內部同事要的進貨發票。

　　他表示，渠道商搞壞了蘋果產品的市場，幾年之前，如果不是國內渠道商給蘋果打開國內市場，並且宣傳造勢的話，蘋果可能不會那麼快在中國市場擁有這麼大的市場影響力，畢竟，蘋果直營店還沒進入中國市場之前，都是通過國內各大渠道商進行銷售的。

　　他們並不是各大商場中的那些掛著蘋果 Logo 的小店。渠道分銷商是供應鏈，他們做的其實是批發的工作，工作的重點並不在零售方面。

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